本报记者 张嫱智选+
“这是我们正在赶制的树脂砂自动化造型线，对方是我们合作了16年的老客户，这次的单笔订单额有637万元。”近日，在位于山东省青岛市西海岸新区的青岛恒林工业集团股份有限公司（以下简称恒林工业）生产车间，该集团董事长曲先军向记者介绍着企业的订单情况。
放眼望去，1.5万平方米的生产车间里，一线作业人员正忙着进行机加工作业，智能化机械装备也在有序地进行着各道工序；车间外偌大的厂区，一辆辆装满装备的大型重卡整装待发，质检员正在进行最后的验收，随后这些先进的现代化铸造装备将发往海内外各地。
“近年来，随着海外市场的拓展，我们的装备产品常年保持供不应求的状态。”曲先军说。
定制化产品占比高达98%
曲先军的手机通讯录里，来自世界各地的客户达2万余人，采访间隙，他还不时接到新老客户的订单咨询电话。虽然身为供货商，曲先军却没有传统“乙方”的被动，设备价格、预付款占比、交货时间，这些原本属于“甲方”拍板的事项，主动权却牢牢掌握在曲先军手里。
恒林工业是如何把“乙方”干成“甲方”的？这得从企业创办初期的定位说起。
2006年，曲先军成立恒林工业，专门从事铸造装备的设计、研发和生产。
“简单来说，我们是研发制造‘生产线’的企业。”曲先军说，传统的铸造装备企业大多是同质化产线模式，产品没有任何竞争力。早在19年前，他就想把企业做成“定制化”产线，根据不同企业的需求对产品进行细分和设计。
第一笔订单，是曲先军“求来”的。2015年，他以300万元的成本价将一套自动化造型生产线卖给了河北一家企业。“对方的购置成本比常规化设备高了30%，但上线一个月后，得益于定制化设计，对方每吨原材料成本节约了500元智选+，人工成本降低230元，效率提升了60%。”曲先军说，此后尝到甜头的企业陆续更换了所有产线，恒林工业品牌由此在业内打响。
随着订单增多，有人建议曲先军要以盈利为目标。但曲先军却对提升核心竞争力有着近乎偏执的追求，为了给研发小组创造条件，他投入所有资金用时59天迅速建造了一家铸造厂，专门供研发小组做工艺试验。
19年来，曲先军对核心技术的重视只增未减，仅有286人的企业，研发人员足有39人，而同规模的企业研发人员只有5~8名；恒林工业每年拿出产值的10%作为研发经费；与山东大学合作成立国内首个“铸造机械研究所”，与哈尔滨工业大学合作成立“工程技术研发中心”。
发展至今，恒林工业已经拥有发明专利6项、实用新型专利25项，产品广泛应用于海洋装备、航空航天、重型装备等领域，远销欧美、东南亚等57个国家和地区，产品定制化占比高达98%。
2021年，恒林工业最新的定制化“爆款”自动化造型线诞生。这是一款汽车车桥专用铸造装备，研发团队用时9年、耗资1500多万元研发而成。通过改进工艺、采用新材料的装备生产出来的车桥，使用寿命由30万公里提高到80万公里，自重由189公斤降低到150公斤，不仅能为车企减少12%的生产成本，还能实现低油耗等绿色环保需求，目前已经实现销售额2.37亿元，市场需求还在持续攀升。
11次赴印打开海外市场
在曲先军超前的定制化产品经营思路之下，恒林工业2015年就有了不俗的行业口碑和市场份额。在国内订单爆满的情况下，曲先军又开始布局海外市场。
当时欧美产品拥有绝对的技术竞争力和市场话语权，国内的铸造装备在国际上难有一席之地。为此，曲先军自费参加了国际上行业影响力较大的德国杜塞尔多夫国际展览会，推介企业产品、学习世界先进技术。
“大家都笑话我，说都是国际知名企业才会参加展会，小企业跑到国外就是白费钱。”曲先军说。
但这一趟没白去。曲先军得知印度铸造“大户”塔塔集团20%的设备在本国采购，其他的采购渠道大多来自欧美国家。
没有中间人介绍，曲先军只身来到印度，对方不愿见面，他就一直坐在大厅等候，对方搪塞敷衍，他就一次次尝试。一年时间，曲先军11次赶赴印度，终于得到一次面谈的机会。
“我向对方发出来中国参观生产线的邀请，出差期间的薪酬以10倍工资支付。”曲先军的诚意和恒林工业的工艺技术最终赢得了对方的认可，2016年第一笔670万元的订单签订至今，双方已经保持了10年的良好合作。恒林工业的海外市场自此打开。
补齐产业链的同时，严控产品品质
2013年，恒林工业上游表面处理装备和下游砂处理造型线已形成一定产业规模，唯独缺少造型制芯装备的中间一环。
这时业内知名的工程师王涛（化名）慕名找到曲先军，抛出愿意加入恒林工业，并且共享造型机射芯机工艺技术的橄榄枝。
“掌握这项工艺，恒林工业就拿下了近乎完整的产业链。”行事果敢的曲先军当机立断，投资1500万元租赁了3000平方米的厂房、购买设备，引进了造型机射芯机生产技术，3个多月即实现了设备量产，助力恒林工业实现了全产业链的跨越。
“短时间内投入这么一大笔资金，许多人都表示不理解，但是机会稍纵即逝，只有拿到核心技术，形成完整产业链，企业才有扎根市场的实力。”曲先军说，恒林工业2023年入选国家级专精特新“小巨人”企业，拥有当前业内最全的5大类37种系列产品，全国配套企业800余家，成为带动行业发展的领先企业。
在补齐产业链的同时，恒林工业严控产品品质。其设计、采购、仓储、产品质控等标准都高于国内外统一标准，许多关键指标都要执行企业内部自行制定的标准。比如国家环保要求的排放标准是20mg/m3，恒林工业坚持做到8~10mg/m3，正因此企业在业内享有较高的美誉度，承担了许多国家级的技术攻关项目。
这些举措帮助恒林工业赢得了良好的市场口碑。2024年，恒林工业实现销售额2.76亿元，同比增长16.5%。为快速实现产业集群，增强行业竞争力，恒林工业在青岛海洋高新区和日照五莲建设了两个现代化装备制造工厂，向着产业数字化、智能化、低碳绿色方向大踏步迈进。
“我坚信智选+，只要我们坚持以超前的设计理念、创新的技术手段、过硬的产品质量服务客户，就永远有做不完的订单。”曲先军说。
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